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苗木销售这门技术活,你学会了多少?
文章作者: 更新时间:2018-11-21 22:10:22

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 无论从事什么行业,重点无外乎都是两件事:生产(Produce)和销售(Sales),做苗木也是一样。元宝枫苗木元宝枫全身是宝,因翅果形状像中国古代的“金锭元宝”而得名,是我国的特有树种。元宝枫苗木落叶乔木,高达10m,单叶对生,掌状5裂,裂片先端渐尖,有时中裂片或中部3裂片又3裂,叶基通常截形最下部两裂片有时向下开展。
当我们经过大量的市场调研(作用:提高产品(Product)的销售决策质量)
选择(Select)了品种,并成功种植、培育了之后,倘若不能成功销售(Sales),那么前面的一切努力全都白费,接下来的生产也无从进行。由此可见,产与销密不可分,互为影响促进。
对目前的市场而言,再好的产品都需要正确的宣传和推介,假如生产的品种不能在行业和市场获得更大知晓和认可,又何谈销售(Sales)?在选择宣传途径之前,我们要明确的是自身产品的价值(value)优势(解释:能压倒对方的有利形势)及针对的市场范围(fàn wéi)。价值优势靠的是对市场的精确了解、判断,需要不断拓展眼界和思路,深挖苗木品种的生态价值和附加价值。而面对不断变化的市场和客户(kè hù)需求,也需要做到灵活转变、及时调整策略(strategy)。
此外,因我国苗木交易渠道(channel)尚不完善,大部分区交易方式比较落后,苗木企业(Enterprise)的规模一般也都不大,专职营销人员稀缺,营销能力差也是不争的事实(Fact)。如果能在这方面勇于改变,或许也是把握市场的另一个关键(解释:比喻事物的重要组成部分)。



在推广途径方面,结合国内现状来看,苗木行业宣传推介的主要方式有两种:一是借助行业媒体的力量进行线上或线下宣传;二是参加行业举办的展销活动,通过在展销会现场进行展示和推介。元宝枫种子元宝枫树树姿优美,叶形秀丽,嫩叶红色,秋季叶又变成黄色或红色,为著名秋季观红叶树种。弱阳性,耐半荫,耐寒,较抗风,不耐干热和强烈日晒。元宝枫苗木元宝枫全身是宝,因翅果形状像中国古代的“金锭元宝”而得名,是我国的特有树种。元宝枫苗木落叶乔木,高达10m,单叶对生,掌状5裂,裂片先端渐尖,有时中裂片或中部3裂片又3裂,叶基通常截形最下部两裂片有时向下开展。
先说说展销类活动,尽管一年到头大大小小的展会很多,不止国内的,还有国外的,但说实话影响力大的并不多。其次,虽然这类展销活动的针对性和目的性都很强,但在时间、空间(Space)上都有局限性,三两天的展会一结束,整个推介活动也就戛然而止,持续效应比较短暂。
相比较而言,线上媒体不仅专业(Specialty)度高,信息流通量大,也不会受到时间、空间的限制。针对苗木宣传推介,要在立足市场的情况(Condition)下,从多渠道(channel)发力,将媒体宣传和活动推介两者有机结合起来。该借助媒体力量的时候,就应果敢采用;在参加行业展会活动方面应结合自身情况做以筛。龅接械姆攀(fàng shǐ),确保用最少的成本(Cost)获得最佳的效果(effect)。
事实(Fact)证明:以保证质量(Mass)为前提,凡是销售(Sales)做得好的,苗圃(pǔ)效益(benefit)都不错。努力提高自身的营销水平,拓展销路,在做生产(Produce)计划时认真调查(diào chá)今后市场供需关系,做到以销定产,对自身发展是大有裨益的


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